E-Ticarete Girerken Pazar Araştırmasının Önemi

Pazar Araştırması Nedir?

Pazar araştırması, üretilecek bir hizmetin veya ürünün piyasaya sunulmadan önce hakkında yapılan çalışmadır. Potansiyel müşterilerin yakından tanınması, pazarın arz ve talebi hakkında bilgi sahibi olunmasını sağlamaktadır. Etkili bir pazar araştırması potansiyel müşterilerinin ihtiyaçları dışında aynı zamanda hayal kırıklıklarını da gören, ona göre hareket eden bir kapsamlı bir araştırmadır.

Pazar Araştırması Neden Değerli?

Müşterilerinizin isteklerini anlamak ve ona hitap eden çalışmalarda bulunmak marka sadakati açısından büyük bir önem taşır. Hedef kitlenizi tanımak ve bu hedef kitlenin ihtiyaç ve isteklerine yönelik hareket planı oluşturmak orta ve uzun vadede kontrolü elinizde tutmanıza yardımcı olur. Bunun yanı sıra, hedef kitlenizin de sizi nasıl algıladığı hakkında bilgi sahibi olmanızı sağlar. Buna ek olarak, rakiplerinizin sektördeki yerini, sizin onlarla nasıl ve hangi taktikle rekabet edebileceğinizi de analiz edebilirsiniz. Benzer ürünlerin pazarda nasıl performans gösterdiğine bağlı olarak, bir işletme veya ürün için yeni bir fikrin müşteri istek ve ihtiyaçlarına uygun olup olmadığına karar vermenize yardımcı olabilir.

Pazar Araştırmasının Avantajları Nelerdir?

· Pazar araştırması boşlukta plan yapmanıza engel olduğu için haftalık, aylık veya yıllık hedef planlarınıza ulaşmanızın yolunu açar.

· Pazardan ne zaman çekilmeniz gerektiğini iyi bilir, zarar etmezsiniz.

· Ekonomik araştırmayla sitenizin verimlilik oranına bakarak işin başında önemlerinizi alabilirsiniz. Ayrıca girişeceğiniz işte şirket karını hesaplayarak işe başlayıp başlamama konusundaki kafanızdaki pürüzleri kaldırabilirsiniz.

· Örgütsel araştırma ile işin şirket içindeki dağılımını önceden belirleyerek hem bu süreçte ihtiyacınız olan çalışan sayısını öğrenebilirsiniz hem de çalışanınızın vereceğiniz görevi yerine getirip getiremeyeceğini önceden öngörüp görev dağılımını yapabilirsiniz. Sadece çalışan bazlı değil aynı zamanda kullanacağınız iletişim kanallarını belirleyip önceden yatırım yapmaya başlayabilirsiniz. Bu da gireceğiniz iletişim kanalında önceden güven kazanmanıza avantaj sağlar.

· Yasal araştırmalar sayesinde vergilendirme ve işletme sahibinin sahip olduğu hakları bilirsiniz. Yönetmelik değişimlerinden etkilenmeyip, ticaretinize pürüz olmadan devam edersiniz.

Pazar Araştırma Sürecinde Yapılan Hatalar Nelerdir?

Pazar araştırması devamlılık isteyen bir süreçtir. Bilgiler zamanla güncelliğini yitirir dolayısıyla güncel olmayan ve yenilenmeyen her Pazar araştırması sizi hataya sürükleyebilir. İş planınızı sürekli güncel tutarak bu sıkıntının önüne geçebilirsiniz. Sadece güncel veriler değil aynı zamanda sağlam bir sistematiğe uygun olarak hazırlanmış Pazar araştırmaları da işletmeniz için hayati önem taşımaktadır. Hedeflerinizi ve araştırmanın sonucunda görmek istediğiniz verileri her zaman yol gösterici olarak kullanırsanız, yüksek oranda doğru bir araştırma yapmış olursunuz.